De ce cumpără oamenii?

Pentru a crește și a dezvolta o afacere ai nevoie să aplici cea mai importantă componentă de marketing și anume vânzarea. Cu toții știm că de fapt vânzarea se întâmplă la orice pas în viața de zi cu zi, iar în cazul în care ai demarat o afacere este important să conștientizezi faptul că motorul afacerii tale sunt clienții.

Poți să pornești o afacere dispunând de o sumă consistentă de bani, poți să ai calități manageriale deosebite, dacă nu ai cumpărători pentru produsele sau serviciile tale într-un număr suficient de mare, nu vei putea genera venituri. Este adevărat că generarea de interes nu este cel mai ușor lucru pe care-l poți face. Realitatea este că ai nevoie să aplici câteva strategii specifice domeniului tău pentru atragerea de cumpărători.

Te-ai întrebat vreodată, de ce cumpără oamenii?
Oamenii cumpără din următoarele motive:
• le place de tine – de cele mai multe ori, omul nu cumpără produsul ci persoana care îi face vânzarea.
• produsul sau serviciul tău le satisface o nevoie – dacă îți cunoști suficient de bine clientul și nevoile acestuia, v-a fi floare la ureche să-i vinzi produsul sau serviciul tău...cu condiția ca acesta să fie construit pe o nevoie reală și bine definită.
• au încredere maximă în ceea ce le oferi tu – un vînzător bun ajută în mod real clienții să-și rezolve problemele, păstrează legătura cu aceștia chiar și după finalizarea actului de vânzare-cumpărare, într-un cuvânt le pasă de clenți. Poți să îi înșeli odată, dar la fel de bine, poți să-i câștigi pe viață...depinde doar de tine.
• preântâmpini și tratezi cu atenție obiecțiile clientului - obiecțiile despre produsul sau serviciul tău trebuiesc ‘demontate’ din start. Este posibil ca clientul tău să aibă nevoie de informații suplimentare pentru a-și motiva cumpărarea. Oferă-i aceste informații și demontează-i cu grijă obiecțiile.

Nu uita, atunci când oamenii constată seriozitate, corectitudine, respect, atunci au încredere. De fapt dacă stai să te gândești bine, primești ceea ce oferi!